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嘉士伯CEO马儒超:立足西部 布局高端

立足西部 布局高端

访嘉士伯中国首席执行官马儒超(Stephen Maher)

随 着世界各国啤酒市场逐渐趋于饱和,仍蕴藏着巨大市场空间的中国市场成为各啤酒厂商争夺的新战场。世界第四大啤酒制造商嘉士伯集团在国内争战十多年,在国内 啤酒企业排名中仍处于第五位,随着国内啤酒市场格局的逐步稳固,留给嘉士伯的机会还有多少?日前嘉士伯中国首席执行官马儒超接受《中国经营报(微博)》记者专访,表达出继续开拓中国市场的决心和对国内市场发展潜力的足够信心。

立足本地品牌 布局产品高端化

《中国经营报》:嘉士伯进入中国多年,却始终征战在西部市场,在其他地区的表现则平平,原因是什么?接下来是否有向全国市场延伸的计划?

马 儒超:嘉士伯的“西部策略”2002年就开始了。当时在国家进行“西部大开发”的大背景下,国家对西部有很多优惠政策。我们认为,这些政策很有利于嘉士伯 在中国的深入发展,而且当时西部的啤酒市场竞争程度相对较低,不像东部沿海地区那么激烈。经过综合考虑,嘉士伯开始开拓中国的西部地区,也开始了与众多当 地啤酒厂的并购合作,包括云南大理啤酒及昆明华狮啤酒、新疆乌苏啤酒、宁夏西夏嘉酿啤酒、重庆啤酒、西藏拉萨啤酒及黄河啤酒等。目前,嘉士伯集团在西部已成功建立了一个很好的发展平台,去年嘉士伯在中国西部占有约55%的市场份额。

嘉士伯并不是惧怕竞争而放弃东部市场,企业无论从产品组合,还是销售、合作伙伴网络上, 一直着眼全国布局。我们的发展目标是成为全国性领先的啤酒酿造集团之一。接下来,除了继续与西部当地的合作伙伴继续携手,继续扩大发展平台之外,将不断丰 富品牌组合和实施产品高端化策略。针对东部市场,嘉士伯将继续发展高端产品的市场优势,并且进一步完善销售渠道建设,满足全国性销售、营销的产品布局需 求。嘉士伯集团在中国新引入乐堡啤酒,定位其为全国性、中高档啤酒品牌,正体现了嘉士伯完善全国布局的规划。

《中国经营报》:对于重庆啤酒疫苗事件的讨论至今没有停歇,作为重庆啤酒的持股股东,是否会影响嘉士伯的合作?

马儒超:嘉士伯与重庆啤酒的合作始于2008年,当时嘉士伯集团从全球第六大啤酒酿造商英国纽卡斯尔手中接手了重庆啤酒17.5%的股权。

需要强调的是,嘉士伯投资重庆啤酒的重点在于其啤酒资产;其次,嘉士伯在中国拥有稳固的产品金字塔,产品组合策略也是嘉士伯的另一个竞争优势。对于我们的整体业务而言,来自于当地品牌的推动是十分重要的。中国70%~80%的啤酒消费来自主流市场,与高端市场比较,在这个层面的市场变化更容易被洞察。

重 庆啤酒拥有良好的啤酒资产,其厂区分布于重庆、四川、贵州等多个省区,更拥有当地强势的本土品牌“山城”、“重庆”等,深受当地消费者喜爱。拥有当地品牌 可以帮助我们更好地与消费者、客户沟通、互动,了解他们的需求和期望;在当地市场与消费者、客户建立信任,也能帮助我们布局产品高端化策略,包括引入国际品牌以及将当地品牌的高端化。这些都可以巩固嘉士伯在中国市场的地位。所以,2010年,嘉士伯增持重庆啤酒集团股份至29.71%。

我们十分满意与重庆啤酒的合作。乐堡在中国做全国性的上市,我们也委托重啤进行生产。此外通过从生产标准到销售渠道网络方面等的合作,我们相信将使嘉士伯与重啤的合作关系再上一个台阶。

《中国经营报》:随着竞争的日趋激烈,啤酒市场可供收购的优质资源越来越少,嘉士伯接下来是否有收购其他啤酒资源的计划?

马儒超:收购与兼并是企业发展的方式之一,出于提升公司业绩的考虑,我们会仔细审核任何可能符合嘉士伯商业利益的商业机会,目标是令嘉士伯在全国范围里成为领先的啤酒酿造集团之一。

增 强在中国的品牌组合以赢得市场,完善产品高端化,是嘉士伯在中国的重要部署。在中国引入乐堡啤酒,将其定位为全国性、中高档啤酒品牌,体现的正是这一关键 的策略;同时我们也会培育本土品牌实现高端化,以进一步扩大其竞争优势;除此之外,我们也会继续寻找机会,通过兼并、自建厂等进行业务的拓展。中国啤酒市 场当中剩下的并购、兼并的机会其实是不多的。我们会谨慎评估每一个投资机会。

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