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马氏谋略:七年走三步

为了夺回阿里巴巴的控制权,马云整整用了七年时间。在这七年中,马氏谋略出了三步棋。

2005年,马云因雅虎杨致远为其带来的一笔10亿美元大单而兴高采烈。但马云没有想到的是,他将花费今后的7年时间来填补这10亿美元暗藏的代价。

7年的分水岭在2010年。根据双方协议,从这一年的10月开始,雅虎对阿里巴巴的这份10亿美元的合约以2010年作为分水岭。从2010年10月开始,雅虎对阿里的投票权将从35%增至39%,而马云等阿里巴巴管理层的投票权则由35.7%下降为31.7%。

细微变化的背后,是双方话语权的彻底逆转,此外,雅虎将有权向阿里巴巴增派一名董事会席位。随着双方嫌隙日渐加深,马云走上了艰难的重夺控制权之路。

第一步:支付宝转移

2010年底,马云开始酝酿将支付宝从阿里巴巴集团中剥离,尽管雅虎在阿里巴巴董事会中占有优势,但该转移并未在董事会中充分讨论并获得正式授权,到2011年3月为止,支付宝在马云的“暗度陈仓”下完成转移。

支付宝事件将阿里巴巴管理层与雅虎之间的矛盾搬到了台面上。阿里巴巴集团因少了支付宝而整体价值下降,这让雅虎的股东感受到了恐慌。同时,雅虎内部在对待亚洲资产方面也有分歧。

从这个角度来讲,马云单方面转移支付宝,起到了对雅虎股东的威慑作用,让其看到马云的魄力,另一方面,则暴露出时任雅虎CEO卡罗尔·巴茨对阿里巴巴的苍白控制力。在这种矛盾被赤裸裸暴露在所有雅虎股东面前之后,雅虎股东对巴茨的评价是“无能为力”。

马云此举的客观结果是,加大了雅虎董事会以及雅虎股东向巴茨的施压,让马云回到了控制权谈判桌上的主动位置。至于支付宝转移后的有关赔偿,与马云争夺阿里巴巴集团控制权的决心相比,并不是一个大问题,马云当时的说法是,“钱的问题都不是大问题”。

第二步:“拉拢”孙正义

看似是阿里巴巴与雅虎的龙虎斗,实则是三方的权力制衡,不能忽视的一个“关键角色”是同样在阿里巴巴董事会中占有一席之地的软银及其CEO孙正义。

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